A realidade do seu mercado
Entender o perfil antes de apresentar as condições
Produtos financeiros e de proteção exigem clareza sobre necessidades, condições e critérios de escolha. A equipe precisa qualificar o contato e explicar a proposta sem criar expectativas que ela não possa sustentar.
Desafios que merecem atenção na operação
Oferta sem diagnóstico
O atendimento apresenta o produto antes de entender a necessidade.
Condições pouco compreendidas
O interessado não consegue comparar a proposta com segurança.
Contato sem continuidade
Simulações e documentos pendentes ficam sem acompanhamento.
Como a ABC atua
Diagnosticar antes de propor a solução
A ABC DAS VENDAS começa pela análise dessa jornada. Processos, abordagens, desenvolvimento da equipe e gestão são definidos de acordo com os gargalos encontrados, com prioridades e indicadores que façam sentido para a operação.
A jornada que precisa ser acompanhada
- Contato
- Perfil
- Necessidade
- Apresentação
- Pendências
- Decisão
Cada passagem entre etapas ajuda a mostrar onde faltam informação, clareza ou continuidade.
Frentes de melhoria para este contexto
- Qualificação de perfil e necessidade
- Apresentação clara de condições e informações
- Organização de simulações e pendências
- Acompanhamento da decisão e passagem para atendimento
As prioridades e os entregáveis são definidos a partir do diagnóstico e do escopo acordado com a empresa.
Vamos entender o desafio da sua operação?
Apresente o seu cenário para definirmos quais partes do processo comercial precisam de atenção.
Quero melhorar a qualidade da minha abordagemSua empresa cresceu, mas o processo comercial ainda depende do dono? Transforme a experiência acumulada pelo negócio em processos, responsabilidades e rotinas que toda a equipe possa utilizar.
Processo, pessoas e performance
Consultoria de Vendas para Pequenas e Médias Empresas
O dono continua no centro de todas as vendas?
Negociações dependem do proprietário
Propostas e decisões importantes só avançam quando ele participa.
Cada vendedor trabalha de um jeito
O conhecimento da empresa não está organizado para orientar novas pessoas.
A indicação é a principal fonte de negócios
A prospecção acontece apenas quando as vendas diminuem.
Gestão baseada em percepção
Não há rotina para acompanhar metas, conversão e oportunidades abertas.
Como a ABC atua
Diagnosticar antes de propor a solução
A ABC ajuda pequenas e médias empresas a profissionalizar o comercial de acordo com o seu porte. Organizamos um processo aplicável à rotina, com critérios claros para vender, registrar informações e acompanhar a equipe.
Onde as oportunidades precisam avançar
- Conhecimento do dono
- Processo compartilhado
- Equipe preparada
- Gestão consistente
- Evolução da operação
Cada passagem entre etapas ajuda a mostrar onde faltam informação, clareza ou continuidade.
O que pode fazer parte do trabalho
- Papéis e responsabilidades comerciais
- Processo e etapas do funil
- Abordagem e acompanhamento de propostas
- Rotina de prospecção e carteira
- Indicadores e rituais de gestão
- Documentação do conhecimento comercial
As prioridades e os entregáveis são definidos a partir do diagnóstico e do escopo acordado com a empresa.
Da análise à execução
Um trabalho conectado à rotina
01. Entender
Analisamos o modelo de negócio, os canais, as situações reais da equipe e os indicadores disponíveis.
02. Estruturar
Organizamos as prioridades, as práticas e os materiais necessários para apoiar a execução.
03. Desenvolver
A equipe trabalha os desafios encontrados, com orientação aplicada à sua realidade.
04. Acompanhar
A execução e os indicadores ajudam a avaliar avanços e definir os próximos ajustes.
Perguntas frequentes
Antes de começar
Uma PME precisa de um processo complexo?
O processo deve ser simples o suficiente para ser usado e claro o suficiente para orientar as decisões. A estrutura é definida conforme equipe, canais e ciclo de venda.
É preciso contratar um gerente comercial primeiro?
Não necessariamente. O diagnóstico ajuda a definir responsabilidades e identificar o que pode ser organizado com a equipe atual e o que precisa ser desenvolvido.
Vamos entender o desafio da sua operação?
Apresente o seu cenário para definirmos quais partes do processo comercial precisam de atenção.
Quero profissionalizar meu comercial