Processo, pessoas e performance
Onde o processo pode estar perdendo oportunidades?
Leads sem resposta
O retorno demora ou termina depois de uma única tentativa.
Poucos contatos chegam à visita
A conversa não identifica necessidade, região, momento e critérios de decisão.
Visitas que não avançam
O corretor apresenta imóveis sem registrar impressões e combinar a continuidade.
CRM pouco utilizado
O gestor perde visibilidade sobre carteira, oportunidades e conversão por corretor.
Como a ABC atua
Diagnosticar antes de propor a solução
O treinamento usa a jornada imobiliária para desenvolver perguntas, apresentação, acompanhamento e negociação. O foco é qualificar o interesse, organizar o próximo passo e tornar as oportunidades visíveis para a gestão.
Onde as oportunidades precisam avançar
- Lead
- Contato
- Qualificação
- Visita
- Proposta
- Negociação
- Venda
Cada passagem entre etapas ajuda a mostrar onde faltam informação, clareza ou continuidade.
O que pode fazer parte do trabalho
- Atendimento de leads de portais e campanhas
- Qualificação do perfil e do momento de compra
- Preparação e condução da visita
- Follow-up após atendimento e visita
- Apresentação de proposta e negociação
- Registro de próximos passos no CRM
As prioridades e os entregáveis são definidos a partir do diagnóstico e do escopo acordado com a empresa.
Da análise à execução
Um trabalho conectado à rotina
01. Entender
Analisamos o modelo de negócio, os canais, as situações reais da equipe e os indicadores disponíveis.
02. Estruturar
Organizamos as prioridades, as práticas e os materiais necessários para apoiar a execução.
03. Desenvolver
A equipe trabalha os desafios encontrados, com orientação aplicada à sua realidade.
04. Acompanhar
A execução e os indicadores ajudam a avaliar avanços e definir os próximos ajustes.
Perguntas frequentes
Antes de começar
O treinamento serve para locação e venda?
A jornada e as atividades devem ser adaptadas à operação. Locação, imóveis prontos e lançamentos têm critérios, etapas e tempos de decisão diferentes.
Como o trabalho é adaptado à empresa?
O ponto de partida são os produtos, os clientes, os canais e as situações reais da equipe. O conteúdo e as atividades são definidos a partir dos desafios encontrados.
Vamos entender o desafio da sua operação?
Apresente o seu cenário para definirmos quais partes do processo comercial precisam de atenção.
Quero melhorar a conversão dos corretores