A realidade do seu mercado
Projetos e orçamentos precisam de um próximo passo definido
Vendas com medidas, especificações ou instalação combinam diagnóstico, viabilidade e proposta. É preciso registrar o que o cliente precisa, o que está incluído e o que falta para decidir.
Desafios que merecem atenção na operação
Briefing incompleto
A proposta é preparada sem medidas, prioridades ou contexto suficientes.
Orçamentos parados
O envio não vem acompanhado de apresentação e data para retorno.
Valor pouco explicado
O cliente compara preços sem entender escopo, materiais e condições.
Como a ABC atua
Diagnosticar antes de propor a solução
A ABC DAS VENDAS começa pela análise dessa jornada. Processos, abordagens, desenvolvimento da equipe e gestão são definidos de acordo com os gargalos encontrados, com prioridades e indicadores que façam sentido para a operação.
A jornada que precisa ser acompanhada
- Contato
- Briefing
- Visita / especificação
- Proposta
- Apresentação
- Negociação
- Execução
Cada passagem entre etapas ajuda a mostrar onde faltam informação, clareza ou continuidade.
Frentes de melhoria para este contexto
- Qualificação da demanda e levantamento de requisitos
- Organização de visita técnica e briefing
- Apresentação de escopo e proposta
- Follow-up e passagem para execução
As prioridades e os entregáveis são definidos a partir do diagnóstico e do escopo acordado com a empresa.
Vamos entender o desafio da sua operação?
Apresente o seu cenário para definirmos quais partes do processo comercial precisam de atenção.
Quero melhorar a conversão dos meus orçamentosMais contatos não resolvem um funil que perde oportunidades. Conecte perfil de cliente, canais, qualificação e capacidade de atendimento antes de aumentar o volume.
Processo, pessoas e performance
Geração de leads conectada ao processo de vendas
Onde o processo pode estar perdendo oportunidades?
Marketing e vendas usam critérios diferentes
A equipe recebe contatos que não correspondem ao perfil procurado.
Demanda sem capacidade de resposta
Os leads chegam, mas o atendimento e o acompanhamento não estão organizados.
Origem sem rastreio
A gestão não identifica quais canais geram oportunidades que avançam.
Como a ABC atua
Diagnosticar antes de propor a solução
Analisamos o caminho entre a geração da demanda e a atuação comercial. O trabalho alinha critérios, responsabilidades e leitura dos resultados para orientar uma estratégia coerente com a operação.
Onde as oportunidades precisam avançar
- Perfil
- Canal
- Lead
- Atendimento
- Qualificação
- Oportunidade
- Venda
Cada passagem entre etapas ajuda a mostrar onde faltam informação, clareza ou continuidade.
O que pode fazer parte do trabalho
- Definição do perfil de cliente
- Análise dos canais e da origem das oportunidades
- Critérios de qualificação
- Regras de passagem e atendimento
- Retorno de vendas para marketing
- Indicadores por origem e etapa
As prioridades e os entregáveis são definidos a partir do diagnóstico e do escopo acordado com a empresa.
Da análise à execução
Um trabalho conectado à rotina
01. Entender
Analisamos o modelo de negócio, os canais, as situações reais da equipe e os indicadores disponíveis.
02. Estruturar
Organizamos as prioridades, as práticas e os materiais necessários para apoiar a execução.
03. Desenvolver
A equipe trabalha os desafios encontrados, com orientação aplicada à sua realidade.
04. Acompanhar
A execução e os indicadores ajudam a avaliar avanços e definir os próximos ajustes.
Perguntas frequentes
Antes de começar
O volume de leads é suficiente para avaliar um canal?
Não. É preciso observar perfil, contatos efetivos, oportunidades, conversão e condições de atendimento para compreender o que cada origem contribui para o comercial.
Como o trabalho é adaptado à empresa?
O ponto de partida são os produtos, os clientes, os canais e as situações reais da equipe. O conteúdo e as atividades são definidos a partir dos desafios encontrados.
Vamos entender o desafio da sua operação?
Apresente o seu cenário para definirmos quais partes do processo comercial precisam de atenção.
Quero conectar meus leads às vendas