A equipe não bate as metas
Os resultados ficam abaixo do planejado, mesmo com oportunidades no funil.
Performance comercial de ponta a ponta
Consultoria comercial para vender mais e melhor.
Sua empresa gera oportunidades, mas não transforma todo esse potencial em vendas?
Identificamos gargalos, estruturamos processos e desenvolvemos equipes. Da primeira abordagem ao fechamento.
15anos
Experiência em vendas.
Aplicada à realidade da sua empresa.
Antes de treinar,
entender o que precisa mudar.Estratégia + processos + pessoas
entender o que precisa mudar.Estratégia + processos + pessoas
ESTRATÉGIA ✳ PROCESSOS ✳ PESSOAS ✳ GESTÃO ✳ PERFORMANCE ✳
Reconhece algum destes desafios?Oportunidades existem.
Oportunidades existem.
O que impede a venda?
Seu problema pode não ser falta de leads. Pequenas falhas ao longo do processo podem representar grandes oportunidades perdidas.
Muitos leads. Poucas vendas.
Marketing gera demanda, mas poucos contatos avançam para uma negociação.
Cada vendedor de um jeito
Faltam abordagem, critérios e um processo que toda a equipe consiga seguir.
O follow-up fica para depois
Oportunidades são abandonadas antes de o cliente tomar sua decisão.
Tudo depende de poucas pessoas
O dono ou os vendedores mais experientes concentram os negócios.
O CRM não reflete a operação
Pipeline desatualizado e informações incompletas dificultam a gestão.
A prospecção não acontece
A empresa depende da carteira atual, de indicações ou do marketing.
É difícil medir a performance
A gestão não consegue identificar em que etapa os negócios se perdem.
Soluções conectadas ao seu negócioNão basta gerar leads.
Não basta gerar leads.
É preciso gerar movimento.
Estratégia, processos, pessoas, tecnologia e gestão precisam trabalhar juntos para transformar oportunidades em vendas.
01 /
Consultoria de vendas
Entenda onde a operação perde negócios e defina o que precisa mudar.
Diagnóstico comercial · Gestão · IndicadoresConheça a consultoria02 /
Treinamento de vendas
Desenvolva a equipe com situações reais de abordagem, objeções e negociação.
Capacitação prática · Equipe · LiderançaDesenvolva sua equipe03 /
Processos de vendas
Transforme o conhecimento comercial em um modelo que toda a equipe possa seguir.
Funil · Cadências · Scripts · PlaybookEstruture seu processoDa oportunidade ao fechamentoOnde sua empresa
Onde sua empresa
está perdendo vendas?
Cada passagem entre as etapas revela uma oportunidade de melhoria. Explore os pontos que analisamos na jornada comercial.
De onde vêm as oportunidades?
Analisamos a origem dos leads, o perfil dos contatos e a velocidade de resposta da equipe.
Solicitar diagnóstico comercial ↗O primeiro contato abre uma conversa?
A abordagem precisa criar conexão e despertar interesse, sem depender apenas da improvisação do vendedor.
Solicitar diagnóstico comercial ↗A oportunidade tem potencial?
Critérios claros ajudam a reconhecer necessidade, perfil, momento de compra e pessoas envolvidas na decisão.
Solicitar diagnóstico comercial ↗A equipe entende antes de oferecer?
Perguntas e escuta ajudam a relacionar a solução ao problema que o cliente precisa resolver.
Solicitar diagnóstico comercial ↗O cliente percebe o valor?
A apresentação e a proposta precisam mostrar como a solução atende às necessidades identificadas.
Solicitar diagnóstico comercial ↗Existe um próximo passo combinado?
Cadências e registros ajudam a acompanhar oportunidades até a decisão, com contexto e continuidade.
Solicitar diagnóstico comercial ↗A negociação vai além do preço?
Trabalhamos objeções, valor, concorrência e tomada de decisão para conduzir a negociação.
Solicitar diagnóstico comercial ↗O que os indicadores estão dizendo?
Conversão, produtividade, pipeline e motivos de perda orientam as próximas melhorias da operação.
Solicitar diagnóstico comercial ↗
Pessoas + processo + estratégia
Uma visão de ponta a ponta.
Uma visão de ponta a ponta.
O jeito ABC de pensar vendasAntes de propor.
Antes de propor.
Entender.
Não existe uma fórmula pronta para todos os negócios. Construímos melhorias a partir da realidade de cada empresa.
- A
Analisar a operação
Entender modelo de negócio, equipe, canais, CRM, indicadores e principais gargalos.
- B
Construir a base comercial
Transformar o diagnóstico em estratégias, processos, scripts, cadências e playbook.
- C
Crescer com acompanhamento
Desenvolver a equipe, acompanhar a execução e buscar evolução com indicadores.
Cada mercado tem sua lógicaDiferentes segmentos.
Diferentes segmentos.
Desafios específicos.
Uma indústria não vende como uma imobiliária. Seu processo precisa considerar o mercado, o ciclo de decisão e o perfil do cliente.
01 ↗
Indústrias
Carteira, representantes, propostas técnicas e negociações com múltiplos decisores.
02 ↗Imobiliárias e corretores
Da velocidade no atendimento ao follow-up: lead, visita, proposta e decisão.
03 ↗Educação
Converter interessados em matrículas exige contato rápido, relacionamento e acompanhamento.
04 ↗Tecnologia e serviços B2B
Prospecção, SDR, diagnóstico, demonstrações e propostas com valor percebido.
05 ↗Lojas e atendimento
Padronização, produtividade e conversão em cada interação com o cliente.
06 ↗Pequenas e médias empresas
Profissionalizar o comercial para crescer sem depender exclusivamente do dono.
Quem já caminhou com a ABCExperiência que faz
Experiência que faz
parte de outras histórias.
Depoimentos de clientes sobre o trabalho com a ABC das Vendas.
Tivemos uma aumento de 25% na taxa de conversão de vendas sobre os leads gerados por telefone, WhatsApp e formulários com a consultoria da ABC DAS VENDAS. Recomendo.
Paulo JoséCliente ABC das Vendas
A consultoria nos gerou um excelente resultado, com um diagnóstico rápido dos problemas e sugestão de plano de estratégia comercial efetivo no aumento das vendas.
Lúcia HelenaCliente ABC das Vendas
Dê o próximo passo
Desenvolva sua equipe comercial
Treinamentos construídos a partir das situações reais de venda.
Conheça esta solução
Dê o próximo passo
Identifique onde sua operação perde vendas
Comece pelo diagnóstico dos processos, pessoas e indicadores.
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Dê o próximo passo
Transforme oportunidades em negócios
Estratégia comercial conectada aos desafios da sua empresa.
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Dê o próximo passo
Estruture um processo que sua equipe possa replicar
Etapas, cadências, scripts e gestão para organizar o crescimento.
Conheça esta solução
Explore as soluções
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Todos os conteúdos ↗Um novo olhar
sobre suas vendas.
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Vamos entender seu momentoSeu comercial
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Conte seus desafios. O primeiro passo é entender onde existem oportunidades de melhoria.
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